近年来，在县委、县政府的正确领导下和县直有关部门的关心支持下，我乡按照“创新创业，科学发展、诚信守法、和谐平安”的总体要求，坚持招商兴工战略不动摇，招商引资工作取得了一定的成绩。特别是近三年来，共引进项目28个（包括农业项目），已投产项目21个，在建项目7个，签约资金4.5亿元,实际到位资金2.3亿元，其中投资超千万元的项目13个，引进的企业投产后，年产值可达5.5亿元，安排劳动力就业2800多人，实现税收可突破1000万元。其中今年引进企业13个，扩资3个。去年引进企业上缴税收225万多元，今年上半年引进企业上缴税收368.5万元。
一、转变观念，增强招商主动性
    农业税取消后，乡镇管理体制正在改变，乡村两级既要保运转，又要发展公益事业，还要偿还业已存在的乡村债务，那就只有转变观念，增强发展乡镇经济的紧迫感，才能逐步走出财政困境。特别是近几年县委、县政府给予乡镇“休养生息”的机会，从前几年的不增加财税任务到去年不给乡镇下达财税任务，给乡镇松绑政策，并出台各种优惠政策帮助乡镇破解财政难题。我乡抓住这个机遇，用好用活政策，统一思想认识，在全乡上下开展了解放思想大讨论，提出了“开放兴乡、实干兴乡、特色兴乡”和“建设两个基地，一个后花园”的发展思路，组织广大干部到一些城郊乡镇外出参观，使各级干部充分认识到广泛招商，扩大开放，是解决增加投入，增加总量、增加就业、增加税收的重要途径，是加快我乡经济发展的必由之路。
二、强化领导，完善招商机制
    在转变观念的同时，为把招商兴工的工作做好，党委、政府按照“增压力、添能力、给活力”的机制，采取一系列激励措施，在全乡形成“人人想招商、人人谋招商、人人干招商”的良好氛围。
    随着人事调整，我乡及时调整充实招商引资领导小组成员，党委书记任组长，做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓，并配强了2名招商专干，以锲而不舍的精神抓招商，以不厌其烦的精神服务客商。同时，在全乡开展以“人人争做，大红娘”，“人人争当小保姆”为主题的招商引资创优活动，为客商穿钟引线，为客商排优解难，吸引众多客商势至沓来。今年5月，听说赣州市章贡区有位老板有意寻找合适的地方投资兴办食品加工企业。书记乡长的知这一信息主动出击找到老板亲自陪同考察选址办厂提供全方位服务。在“小保姆”型的服务感召下，这位老板决定投资300万元把赣州律都乐食品有限公司落户储潭。在两位主要领导的带动下，党政班子成员也都四处出击抓招商，使全乡掀起了一股空前热潮。
    工作中，将招商任务具体到个人。首先，对我乡今年分配的3000万元招商任务进行了分解，班子成员中，党委书记、乡长各100万元的招商引资任务；副职班子成员各50万元的任务；乡政府一般干部各5万元任务；乡后备干部20万元的任务；各村委会和驻乡各单位根据所负工作职责的不同，分别下达了10—20万元的招商引资任务。其次，在工作中，我们把招商引资的责任目标要求细化到干部考核和村级目标管理中去，做到一个季度一调度，半年一小结，对完成全年招商任务的，按实际到位资金的3-5‰，实行奖励，没有完成任务，按比例扣除年终奖，对单位部门未完成任务的，取消评先评优资格；近几年，我乡有五名干部分别得到2000—5000的奖励，有8个单位荣获支持地方经济和招商引资先进单位等荣誉称号；村里引进的工业企业按实际税收入库6%兑现村，去年红河村近2万，白涧村1.15万元，今年这两个村有望超过3.5万，储潭村可突破10万元，每年的三级干部大会，还要表彰一批纳税大户。通过奖惩兑现，大大激发了乡村招商引资热情，企业创业谋发展的干劲。
三、多措并举，创新招商方式
    一是推介招商。我乡积极主动参加市、县组织的全省、全市赴香港、深圳、厦门招商引资推介会。积极宣传我乡距离赣州市区仅10公里的近郊优势，位于赣江的上游、战备公路、昆厦高速、环城高速穿境我乡的交通优势，以及货运码头、变电站基础设施完备等有利条件。我乡紧紧盯住沿海及市内企业外迁的契机，大打客商攻心战，先后引进一些大客商来我乡投资兴业，赣州海龙钨钼有限公司是一家以仲钨酸铵、钨条、钨杆为主的大型企业，正是看中了我乡优越的区位优势，率先进入我乡投资兴业，该公司占地近百亩，总投资2678万元，分两期建设，去年9月份投产，当年上缴税收168万元，今年上半年上缴税收210万元，全年预计可实现税收500万以上，解决就业200多人。
    二是以商招商。优惠政策只是吸引客商前来投资的一个部分，而诚信服务更可以促进以商招商、以企引企的发展空间。我乡近几年来招商引资工作“脚踏实地招商、真心实意发展”成为了主旋律，开创“以坦诚的态度感化客商，以热情的服务赢得客商，以高效的机制留住客商”的招商引资新局面，通过外商宣传储潭、推介储潭，他们自己邀请朋友及合作伙伴前来储潭考察投资，为储潭的招商引资牵线搭桥。如：赣州金岭复合材料有限公司，浙江温洲老板陈国权先生先后考察多次一直犹豫不决，通过先落户的企业介绍储潭的区位和投资环境，才决定落户我乡。还有近期可签约的西安卢老板准备投资新建赣州骏发科技发展有限公司，也是通过已落户广东老板引进的项目。
    三是以情招商。我们把感情做为无形资产，在招商引资进程中发挥了独特的引资效应。浙江台州陈总和罗老板投资全省首家医疗废物集中处置有限公司，为引进这家公司我乡曾十几次主动上门洽谈，正是这种契而不舍的精神，感动了公司的决策层，最终决定在我乡投资1600万元，现企业生产已步入正常运转，每年为我乡可提供近40万的地方营业税。赣州赖老板通过朋友介绍后，认为储潭的硬环境、软环境都好，当天看地，第二天付5万元现金作为定金，我们了解他准备上竹木胶合板厂后，给他建议，原材料很难解决，要把厂办下去比较艰难，叫他不要投资这个项目，并把定金退回他，使他认识到我们是真心实意为投资商着想，深受感动，后来他又带其他老板来考察，准备上其他项目。
    四是增资扩商。主动外出招商是重要，为已落户的老板提供优质服务，吸引客商增资扩产更重要。我乡一些落户的企业，在储潭一两年后，自己独资或合资扩大规模。如：赣州南环稀土综合冶炼有限公司为例,老总张建民原为我乡友力稀土有限公司的股东，对我乡的投资环境非常满意，去年底就单独另外投资1500万元，在储潭工业小区征地近40亩，组建南环稀土，今年5月完成第一期工程并投产，且已缴纳税收近30万元。赣州龙顺造船厂是我乡最早引进的企业、年创税20余万元，多年的发展，使投资商认识到单靠他的实力难以做大做强，而储潭良好的创业环境使他又不想远离他乡。为此，他积极外出寻找合作方，终于在今年上半年与广东通洋造船有限公司签订合作协议，由广东韶关客商骆丁华投资1500万元，在储潭组建赣州通洋造船有限公司。赣州海龙钨钼、金岭复合今年又在准备上第二条生产线，扩大规模。
四、主动服务，优化招商环境
    招商引资工作的成效如何，创优投资环境极为关键，为此，我乡相继出台了一系列优化发展环境的政策措施，制订了《保护客商，优化投资环境的实施意见》，在全乡上下深入开展“我为客商出份力”活动，努力营造一个安商、亲商、富商的宽松环境。
    工作中，我乡切实改变过去“重招商引资、轻管理服务”的现象，做到招商引资与管理服务并重，为投资商提供优质高效的服务。为营造好的项目建设氛围，我们通过在全乡范围内开展“爱储潭、促招商、求发展”活动，使部门、干部转变了作风，使群众提高了觉悟，切身感受到招商引资的重要性。自觉向“人人都是环境，人人都是形象”上靠拢，积极投身到更新环境，提高素质，树立形象工程中来，增强了对外招商引资的凝聚力。为改善乡内投资硬环境，近年来，我乡在财力紧张的情况下，乡村筹资、争资近千万元，硬化水泥路面50余公里，协调电力部门改造了输变电线路，筹建工业小区变电站。在储潭村进行规划，编排工业建设用地，规划建设工业小区，为企业进驻提供了充分的土地。
    目前企业引进投产后碰到的最大问题是招工难。落户储潭的企业一样碰到这样的问题，安扬毛纺厂、赣州金岭复合材料有限公司、赣州友力稀土冶炼有限公司以前都存在招工难，难管理的问题。为此，我乡主动介入，各企业提供所需工人数及所需工人的工种、年龄、性别等要求，然后在全乡招聘，工人入厂工作试用10天后，由乡和企业共同组织进行培训，企业主要培训技术，乡公民职业化培训学校重点培训安全生产、劳动法、职业道德等内容，个别违反厂规、纪律散慢的还专门安排乡村干部进行谈心，要求他们遵守厂规，安全生产、爱厂如家，通过培训和个别谈心，大部分工人能稳定在厂内。现在，全乡开工企业工人中的储潭人有850人，占员工数的80%以上。
    在服务上我乡做到“复杂的事情简单做、简单的事情认真做、认真的事情重复做、重复的事情创造性地做”， 想客商之所想，谋客商之所需，急客商之所急，成立了招商引资办公室，只要客商提出的要求合理，工作程序必要，我们都会及时协助，如在办证各方面协调工商、税务、环保、地矿、林业、国土等有关部门，提高办事效率。同时特别注重为企业排忧解难。
    总之，在招商引资工作中，我们做了努力，付出了辛勤的汗水，也取得丰硕的成果，今年我县招商引资现场会在我乡召开，各级领导对我乡的招商引资工作给予了充分的肯定和高度赞扬，我们相信在各级政府的正确领导下，全乡干部群众齐心协力，我乡的招商引资工作会更上一层楼。